(14-2-2022) Exercycle, la sociedad que gestiona BH Fitness, cerró 2021 con una facturación récord de algo más de 50 millones de euros, casi ocho más de los 44 girados en 2020. La mayor parte de este crecimiento se debe al crecimiento de ventas de productos homefitness.
Exercycle, la compañía que comercializa sus productos bajo la marca BH Fitness, batió por segundo año consecutivo su récord histórico de facturación. La empresa nacida en Vitoria logró cumplir las previsiones marcadas el pasado mes de septiembre y superó los 50 millones de euros, según ha podido saber CMDsport. Esta cifra prácticamente duplica los 26,7 millones girados en el año previo a la pandemia, 2019.
La mayor parte del incremento interanual registrado se debe, fundamentalmente, a un crecimiento de aproximadamente 7 millones de sus ventas de productos de homefitness por todo el mundo. Las mayores subidas se registraron en Francia, Rusia y España, tres territorios europeos en los que los gimnasios sufrieron distintos cierres el pasado año debido a la pandemia. El canal profesional también vivió un repunte, aunque algo menor, de cerca de 1,2 millones.
La cifra global del grupo superó de largo los 60 millones, ya que la facturación del holding que agrupa las diferentes filiales que se mantienen en algunos países y que no traen su negocio a España se situó en 16 millones de euros. En 2020, BH Fitness optó por recentralizar la gestión de algunas de sus filiales en el extranjero para poder importar más negocio en España.
INCERTIDUMBRE CON EL HOMEFITNESS
De cara a este 2022, la gran incógnita para BH Fitness, según admite su director general, Pablo Pérez de Lazarraga, es saber en qué punto se situarán las ventas de homefitness este año. “Seguirá frenándose su demanda, pero no sé a qué nivel se va a quedar, quizás a medio camino entre 2019 y 2021”, reconoce.
El año pasado, las ventas del canal doméstico representaron el 70% de las ventas de la compañía, que aspira a lograr que ese porcentaje lo represente su canal profesional. Las ventas de este canal vivieron un importante freno a partir de la segunda mitad de 2021, una vez se fueron reabriendo los gimnasios afectados por cierres tanto en España como en otros países europeos.
Uno de los cambios que han vivido sus productos del canal doméstico, y que han llegado “para quedarse”, es una tendencia hacia un homefitness “más profesional”. “Mucha de la tecnología que hemos ido aplicando al canal profesional en los últimos años la estamos pasando al homefitness, sobre todo a nivel de conectividad y software”, apunta De Lazarraga, que ve en la apuesta por la tecnología como un camino necesario para todo el sector: “Va a ser un factor clave en la captación y retención de los usuarios”.
REACTIVACIÓN DEL MERCADO PROFESIONAL
Si el canal doméstico tiende a unos parámetros más parecidos a la era pre covid, el profesional empieza a resurgir. “Este 2022, el profesional está empezando claramente por encima que el homefitness, está teniendo un buen arranque”, reconoce el CEO de la compañía, que augura un segundo semestre de año con “una buena recuperación de negocio”.
En esta línea, De Lazarraga augura que marzo, abril y mayo serán meses “de mucho crecimiento” y actividad a nivel de proyectos de renovaciones y nuevas aperturas por parte del sector del fitness. Si la pandemia lo permite, se aventura a pronosticar que muchos centros deportivos especializados de pequeño tamaño, del segmento boutique o estudios podrían recuperar en diciembre el volumen de negocio que tenían antes de la pandemia.
Un momento clave, en la recuperación del sector, pueden ser ferias como Fibo, programada para los días 7 y 10 de abril. “Estaremos ahí con toda la artillería y todas las soluciones que ofrecemos”, anticipa. El CEO de BH Fitness considera que, al ser la primera Fibo desde 2019, la relación con los clientes será distinta. “Irá menos gente, pero creo que habrá más negocio. Mucha gente tiene renovaciones pendientes y necesita ver qué hay en el mercado”, comenta.
EL STOCK COMO VENTAJA COMPETITIVA
Una de las bazas con las que BH Fitness espera jugar a lo largo de este 2022 es la disponibilidad de stock de productos tanto en su canal doméstico como, sobre todo, del profesional. “Disponemos de una ventaja competitiva, poder servir un gimnasio en cualquier parte de Europa en menos de 15 días”, destaca De Lazarraga.
La capacidad para responder rápidamente a la demanda puede suponer un valor diferencial a lo largo de este año en un momento en el que los problemas de suministros aún jugarán un papel clave en muchos sectores económicos. “Ahora las empresas, cuando se activan, lo hacen rápido, y el stock nos asegura unos meses de suministro estable por delante”, anota.
La capacidad financiera de la enseña, que se ha visto reforzada en los dos últimos ejercicios en parte por la capitalización de parte del negocio que facturaban en el extranjero, les permite almacenar un destacado volumen de stock sin tener la necesidad de tirar los precios. “Al contrario: hicimos una pequeña subida en julio y hemos vuelto a hacer otra en enero, tanto en doméstico como en profesional, para compensar los incrementos de costes”, puntualizan desde la enseña.
BH Fitness espera poder afianzarse en el eje España-Francia-Alemania, tres mercados que esperan potenciar a lo largo de este año. Más difícil, por ahora, parece el mercado británico, cuya gestión se ha dificultado debido al Brexit. “Tanto la venta como la postventa se han complicado mucho debido a la burocracia”, lamenta De Lazarraga.