Les dirigeants de l’industrie du fitness reconnaissent que la location des machines est leur formule de financement préférée, car elle réduit le stress initial lié à l’investissement dans l’ouverture d’un club. Ce montant varie de 120 000 euros à plus de 9 millions.

Le bien-être s’est imposé comme une tendance et un secteur dans lequel investir, et le fitness fait partie de cet écosystème. Des fonds d’investissement qui rachètent des chaînes de salles de sport, des investisseurs qui ouvrent des clubs franchisés, des coachs qui sautent le pas en ouvrant une salle de sport indépendantes… Les quinze principales chaînes de salles de sport ont investi 997 millions d’euros dans la construction et l’équipement de leurs salles de sport, selon aux données extraites de 2Playbook Intelligence, l’unité d’intelligence commerciale de 2Playbook. Certains sont de grandes infrastructures, d’autres sont de petits studios d’entraînement personnel avec une capacité de facturation limitée à leur capacité et à recevoir moins de clients. Mais combien coûte l’ouverture d’une salle de sport ?

Dans le cas des franchises, l’apport initial se situe entre 50 000 euros et 400 000 euros, dont entre 20 % et 40 % sont consacrés aux équipements de fitness. Pour les clubs premiums, les dépenses d’équipement sont réduites entre 10% et 30% du budget total.

Les professionnels du secteur reconnaissent que tout ce qui n’est pas l’achat de l’équipement aide à se lancer, car il n’a pas à être amorti et le déboursé est enregistré en compte de charges, facilitant ainsi la gestion de l’entreprise. En d’autres termes, la location “réduit le stress initial et les coûts fixes, améliore la maîtrise du compte de résultat de l’entreprise et évite l’obsolescence technique”, ajoute Jean-François Crunelle, directeur commercial du segment professionnel de BH Fitness. “Tout ce qui évite au client un apport initial suffocant est généralement le bienvenu”, souligne-t-il. L’entreprise finance sur ses propres ressources, sans intermédiaires financiers, ce que les gestionnaires d’établissements apprécient également.

« Lors de la recherche de financement, les banques demandent que vous disposiez de fonds propres à hauteur de 40 % du montant que vous demandez ; Cela leur donne la tranquillité d’esprit, mais cela implique d’avoir un capital avant de commencer », explique Rubén Ruíz, de Xfitness. Cette chaîne est en phase d’expansion et a signé un accord avec BH Fitness afin que l’acquisition d’équipements ne soit pas un problème pour les investisseurs et les entrepreneurs.

“Ils offrent des facilités de financement et sont très flexibles”, explique le responsable. La formule de financement la plus utilisée dans ces cas est la location, qui est l’option la plus appréciée, car le fournisseur assure l’entretien des équipements pendant la durée du contrat. A l’issue du contrat, l’exploitant peut choisir entre acquérir son parc de machines ou renouveler le matériel.

« Avec l’évolution technologique qui existe, le renouvellement des équipements sera beaucoup plus précoce ; peut-être que la période de renouvellement a été réduite de deux ans afin d’être à jour avec les tendances », explique Marcos Baroja, PDG d’Infinit Fitness, une franchise de salle de sport ouverte 24h/24. D’où le besoin de flexibilité.

Le leasing réduit le stress initial et les coûts fixes, améliore la maîtrise du compte de résultat de l’entreprise et prévient l’obsolescence :

« Nous recherchons un allié du point de vue commercial et financier ; Il ne s’agit pas d’acheter des machines en demandant un prêt à la banque, mais de nous faciliter la vie en louant les machines », affirme-t-il. “En période d’incertitude, avoir un prestataire qui facilite ce financement aide beaucoup”, explique-t-il.

D’autant plus à une époque où la hausse de l’inflation a fait que, s’il y a quelques années l’investissement pour ouvrir un club était de 600 euros par mètre carré, il est maintenant de 800 euros par mètre carré, ce qui signifie qu’un club de 500 m2 est passé d’un investissement d’environ 300 000 euros à 400 000 euros.

Partenariats à long terme

La signature d’accords avec des fournisseurs qui vont au-delà de l’apport du matériel en échange d’une location fait également partie des tendances. Par exemple, le fabricant basque est devenu partenaire du Baskonia-Alavés jusqu’en 2025, un accord par lequel il a renouvelé les machines de la ville sportive de l’équipe ACB, dans laquelle s’entraînent également les habitants de Vitoria. Ainsi, le centre est devenu un showroom pour la marque de fitness.

« Je suis favorable à l’établissement d’un accord d’ingénierie commerciale où les deux parties sont gagnantes ; Ce type d’alliances sécurise les clients car elles s’inscrivent dans la durée », explique Borja Junco, directeur du Bakh, un établissement dans lequel le groupe a investi 39 millions d’euros uniquement pour son lancement.

Bien sûr, ces types de contrats de partenariat ne sont pas accessibles à tous, car ils sont plus faciles à signer par les grandes structures emblématiques que par les plus petits clubs. “Une grande installation peut donner des espaces d’exposition aux fournisseurs, ce qui permet des alliances entre des marques qui nous considèrent comme une installation intéressante”, explique Junco. Ceci, et le fait de commander des centaines de machines de fitness, permet d’obtenir des conditions de financement plus avantageuses.